7 Kesalahan dalam Beriklan

Bismillahirrahmanirrahim

Kesalahan Pertama : Beriklan Bukan Kepada Target Market ( TM )

Dulu ketika saya berjualan produk herbal, saya sering berpikir bahwa produk saya dibutuhkan semua orang, karena produk saya dibutuhkan semua usia.

Ternyata ini keliru, walaupun semua usia membutuhkan produk yang saya jual, namun ternyata saya lupa.. bahwa yang membeli produk saya adalah kumpulan orang dengan ciri spesifik..

Seperti Usia yang di atas 25 tahun,

Sadar akan kesehatan

Penyuka hidup sehat

Tinggal di perkotaan

Itulah ciri – ciri sebagian besar pembeli produk herbal saya..

Nah mungkin saja selama ini anda beriklan, bukan karena iklannya jelek, mungkin saja target marketnya kurang pas..

Seperti, seorang teman saya yang jualan Fashion muslimah, dia hanya mentargetkan iklannya kepada wanita muslimah penyuka fashion saja..

Alhasil, jualannya dia laku keras...

Begitu juga dengan produk yang anda jual, anda wajib mencirikan orang yang akan menjadi target market anda.

Mudah  kok caranya..

Anda tinggal amati ciri – ciri  yang beli produk anda, seperti usia mereka, kesukaan mereka, profesi mereka, demografi dan lain – lainnya.

Nah ciri – ciri ini sering dinamakan Persona Target market

Jadi jangan salah ya menentukan persona target market produkmu.

Setiap Produk ada Jodohnya

Kesalahan Kedua: Beriklan padahal Jumlah teman atau database yang dimiliki sedikit

Memiliki jumlah pertemanan yang sedikit di facebook dan Whatsapp ternyata menjadi faktor yang membuat kita sulit mendapatkan respon dari pembaca iklan kita.

Dulu saya berpikir jika teman FB saya berjumlah 1000, maka ketika saya buat status maka 1000 orang tersebut dapat melihat status saya tersebut..

Eh.. ternyata dugaan saya salah.

Setelah belajar saya baru tau jika di facebook, instagram, youtube dll ada namanya *Algoritma*

Apa itu algoritma, ??

Algoritma adalah sebuah pemrograman yang disusun untuk menampilkan status / feeds dalam setiap akun sosial media.

Mudahnya begini, jika anda update status, maka paling banyak status anda akan bisa dilihat oleh 1 % teman facebook anda.

Jadi misalkan teman anda 1000 maka status itu hanya muncul kepada 10 orang saja.. dikit banget khan ??

Itulah sebabnya seringkali status kita sepi.. karena temannya sedikit, yang lihat sedikit..

Lantas bagaiman caranya agar yang lihat banyak ??

Saya bagikan 2 tips simpel ya..

1.  Berinteraksi di status facebook teman anda 

2.  Membuat postingan yang mengundang interaksi..

Dengan 2 cara itu akan meningkatkan jumlah pemirsa status anda.. 

Trik dan tips lengkapnya boleh dipelajari di kelas Premium Neo BSM ya..

Nah sekarang kebayang kan, kalau teman anda di FB Cuma 500, berapa yang akan lihat iklan anda ??

Paling hanya 5 saja heheh..

Ibaratnya anda sudah teriak – teriak, eh tapi diruangan itu kosong gak ada orangnya..

Yah yang ada capek deh..

Begitu juga di whatsapp.. kalau kita buat stories, biasanya yang lihat hanya 5-7 % saja..

Maka itu besarkan jumlah teman, dan interaksinya ya.

Hanya bilangan besar, yang menghasilkan hasil besar

Kesalahan Ketiga:

Beriklan, Namun Tidak Terjalin Interaksi

Ini kesalahan saya lainnya..

Dulu saya menganggap sosial media adalah tempat jualan.. 

Jujur.. ini salah kaprah..

Padahal Sosial Media = itu artinya tempat bersosialisasi..

Sedangkan tempat jualan biasanya kita sebut dengan *Selling Media*

Nah, Facebook itu sosial media atau selling media ??

Sosial media bukan hehehe..

Itulah sebab kita kalau berjualan langsung tidak efektif.

Jika anda memang ingin berjualan secara langsung pakailah marketplace seperti Shoppee, tokopedia, bukalapak dll..

Sosial media, memang bisa menghasilkan transaksi penjualan namun bukan dengan cara langsung berjualan.. tapi dengan cara bersosialisasi atau berinteraksi..

Coba deh lihat.. kira – kira apa alasan orang main facebook ??

Adakah yang alasannya beli produk/barang ??

Sedikit sekali mungkin..

Alasan kita main facebook biasanya adalah, kepo, killing time dan cari info terbaru.

Kata guru saya..

Jika kamu mau laris jualannya di facebook maka rajinlah berinteraksi agar kamu dikenal teman FB kamu.

Saya pikir itu benar.. karena jika kita beli barang di FB biasanya akan lebih nyaman dengan orang yang sudah dikenal dulu..

Sudah kenal maka lebih mudah jualannya..

Jadi gimana caranya kita berinteraksi..

Mudah kok, kita cukup rajin – rajin like dan komen di Postingan Teman kita.. agar kita dikenal dan timbul interaksi.

Tanpa Interaksi, tidak ada Transaksi

Kesalahan Keempat: Beriklan Bukan di jam ramai

Dulu seringkali saya gak sadar bahwa di Sosmed itu ada kategori waktu yang ramai pemirsa ( traffic ) dan waktu yang sepi..

Pokoknya main hajar aja. Mau pagi, tengah malem.. sikat.. hahahaha 

Waktu ramai maksudnya di sini adalah, jam – jam di mana paling banyak orang membuka sosial media seperti Whatsapp dan Facebook.

Ternyata ada lho jam ramai nya..

Ada yang tau jam berapa saja ??

Saya berikan clue nya..

Biasanya trafic tertinggi ada di jam santai ataupun jam makan..

Entah itu sarapan, makan siang atau makan malam..

Ya bisa kita simpulkan seperti ini..

 pagi jam 7 – 8 

Siang jam 12 -13

Malam jam 19 – 20

Kira – kira begitu.

Tujuan beriklan di jam ramai adalah agar yang baca iklan kita lebih banyak, semakin banyak yang baca semakin besar peluangnya untuk dibeli bukan ??

Kesalahan Kelima: Terlalu fokus Beriklan, tanpa memberi manfaat

Kesalahan saya berikutnya adalah, saya terlalu egois. Memikirkan berapa keuntungan yang akan saya dapatkan jika berhasil menjual sejumlah produk, tanpa peduli orang lain terganggu atau tidak dengan iklan saya.

Jadi terus menerus saya beriklan tanpa melakukan postingan lain apapun ...

Ada yang sama seperti saya ??

Kira – kira anda senang atau sebal dengan akun yang isinya jualan aja ??

Stories IG atau WA nya iklan semua ...

Atau pas nonton youtube banyak iklannya, bagaimana rasanya ??

Sebalkan ??

Itulah yang dirasakan orang ketika terlalu sering melihat iklan kita.

Beda hal nya jika akun kita adalah akun yang bermanfaat.. seperti sering memberi info bermanfaat, memberi tips atau pun ngangenin karena inspiratif.

Pasti akan di sukai.. 

Nah.. itulah dia.. 

Karena manusia egois, maka ini kita bisa manfaatkan.. dengan cara memberi keuntungan dulu kepada pembaca baru lah diakhir kita yang mendapatkannya.

Give, Give, Give baru get..

Atau Sharing – sharing dulu.. Selling kemudian..

Cobain deh.. dengan prinsip ini ketika suatu saat anda beriklan maka iklan anda akan mudah diterima sama mereka bahkan tidak jarang akan dengan suka rela pembaca menjadi konsumen anda.

Kesalahan Keenam: Sering Melakukan Spam

Spam = Sampah..

Maksudnya seperti apa..

Jadi begini.. dulu seringkali saya mengirimkan pesan jualan kepada teman – teman FB atau pun Whatsapp..

ya pokoknya ngiklan membabibuta.. ngerikan... karena babi melek aja udah Ngeri hahaha.

Tidak jarang saya kena block sama teman FB atau pun WA..

Kalau di FB saya sering ngirim iklan via mesengger ( inbox ) atau nge tag orang lain.

Kalau di WA broadcast di kontak yang saya miliki.

Ternyata salah besar.. mereka nggak nyaman,..

Ibaratnya kita gak saling kenal eh ketuk pintu masuk rumah jualin produk.. ya di tolak mentah – mentah lah.. tak jarang juga di usir hehehe.

Tobat.. tobat.. setelah itu gak pernah lagi deh nyepam..

jangan ditiru ya.. namanya sampah ya kurang baik hasilnya hehehe

Kesalahan Ketujuh: Beriklan tidak menggunakan prinsip copywriting

Karena dasarnya minim ilmu.. maka boro – boro mikirin copywriting.. 

Taunya iklan iklan dan iklan.. gak tau deh gmana cara buat Headline yang menarik.. penawaran yang sulit ditolak ataupun story telling yang bakal di baca..

Baru setelah taubat dan membuka diri untuk belajar.. saya paham apa itu copy writing..

Ngomong – ngomong.. anda sudah belajar copy writing yang benar dan mudah ??

Itulah 7 kesalahan saya dalam beriklan di FB dan Whatsapp

Jika itu juga kesalahan anda.. silahkan bertaubat dan cari solusinya di materi lanjutan ya..

Sumber: Sekolah Ilmu Bisnis 2 - By Intan